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2017-06-30

家装擂台:互联网家装vs传统家装,谁能笑到最后

今年,家装行业,这个曾被誉为最赚钱的行业,成为了互联网+影响下激战最热烈的行业之一。互联网家装vs传统家装在装修行业形成了一道两极分明的独特风景线。两军交战,总有一伤,下面,就请随小编一起来看看这两股力量的较量究竟如何。

倒闭潮与崛起同时存在

2014年6月15日,成都美立方装饰公司倒闭。2014年12月17日,成都聚星堂装饰公司倒闭。2015年1月20日,四川大唐伟业装饰公司倒闭。2015年8月6日,百度雅舍家园装饰公司。2015年9月22日,成都欢乐空间装饰公司倒闭……

在经历了房地产行业井喷,多家装修公司集中上市之后, 2015年受楼市整体表现欠佳、家装行业缩水的影响,传统家装企业无可奈何的迎来了一波倒闭浪潮。

但另一方面,搜房、新浪、腾讯在2014年纷纷剑指家装行业,海尔、小米、万科等行业大佬投身互联网家装行业等动作,也无疑给本就青黄不接的传统家装行业带来了巨大的挑战。

互联网企业分流装修市场

从某种程度上来讲,互联网家装与传统家装的对决,其实就是新媒体与传统店铺的战争。

借助于先天拥有的技术红利,互联网企业更擅长于用网络的方式去解决问题。以搜房为例,从2014年8月开始,搜房开始在全国范围内进行家装业务的扩张,版图扩大到全国24个大城市,短期内形成了将近3万人的庞大规模。相当于用了半年时间,再造了一个大型家装公司。

为了对激增人员进行卓有成效的管理,搜房网开发了装修帮APP,以此实现30000人的复杂协作。通过APP,设计、主材和工程无缝衔接,协调好各自进场时间。此外,在工人的手艺和质量上,搜房使用APP上的客户评价决定工人的优胜劣汰。

这是技术红利向管理的渗透。对于传统公司来讲,这是件多余的事情,因为他们不必借助互联网,却拥有自己完整的工地管理方法,这是长期以来处理单一任务所带来的经验沉淀。

2015年,龙发在全国30多个城市开始了第15次声势浩大的“工程质量大比武”演练,在龙发内部,其重要程度不亚于国庆阅兵,他们让工人共同进行施工作业的表演,用评委评分的形式优胜劣汰,留下手艺合格的工人。

这是传统装修公司甄选手艺人最淋漓尽致的呈现。

除此以外,媒体,是互联网的第一属性。根据TALKINGDATA数据显示,2015年,搜房网PC及移动平台月度活跃用户8200多万。而传统装修公司,所依靠的仍旧是最传统的电话营销,其来客量占据了总客源的70%—80%。作为低频次消费品来说,装修的二次消费率很低,回头客在总客户数当中所占比例很少。因此,互联网装修在运营新客户上面,有独特优势。

价格战争下,到底是谁的天下?

真正令传统装修公司胆寒的,是互联网公司看起来并不在乎利润。综观整个互联网家装行业,仅搜房网借助凯投资本和IDG,融资10亿美元;爱空间借助经纬投资,融资6000万人民币。庞大的现金流让互联网家装有充足资本与传统家装公司打价格战。

不仅如此,传统公司借助家装的过程增项依旧能够维持在低报价下的高利润,但互联网装修的出现极大挤压了这一部分盈利空间。

对于传统家装公司来说,如果继续维持高利润运转,客户势必大量流失。如果与互联网公司打价格战,成本压力又必须完全自行消化,将影响到传统家装从业务到工人收入,最终可能导致整个传统装修生态链条的崩坏。




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